Sprzedaż mieszkania to zazwyczaj jedna z największych transakcji finansowych w życiu. Podejmując tę decyzję, warto podejść do procesu z pełną świadomością i przygotowaniem. Zanim ogłoszenie o sprzedaży pojawi się w internecie, należy zgromadzić niezbędne dokumenty i ustalić strategię. Kluczowe jest określenie atrakcyjnej ceny rynkowej, która uwzględnia aktualne trendy, lokalizację, stan techniczny nieruchomości oraz jej metraż i rozkład. Zbyt wysoka cena może odstraszyć potencjalnych kupców, podczas gdy zbyt niska może oznaczać stratę dla sprzedającego. Warto rozważyć skorzystanie z pomocy profesjonalnego rzeczoznawcy majątkowego, który przygotuje wycenę nieruchomości, opierając się na obiektywnych kryteriach i porównaniu do podobnych ofert w okolicy.
Kolejnym ważnym aspektem jest odpowiednie przygotowanie mieszkania do prezentacji. Nawet niewielkie nakłady finansowe na odświeżenie ścian, drobne naprawy czy posprzątanie mogą znacząco podnieść atrakcyjność lokalu w oczach potencjalnych nabywców. Należy usunąć zbędne przedmioty, uporządkować przestrzeń i zadbać o dobre oświetlenie. Mieszkanie powinno sprawiać wrażenie przytulnego i zadbanego. Profesjonalne zdjęcia, wykonane przez fotografa specjalizującego się w nieruchomościach, są absolutnie niezbędne. Dobrej jakości fotografie są wizytówką oferty i często decydują o tym, czy potencjalny klient zainteresuje się dalszymi szczegółami.
Nie można zapomnieć o zgromadzeniu dokumentacji. Podstawowe dokumenty to akt własności (lub inny dokument potwierdzający tytuł prawny do lokalu), wypis z księgi wieczystej, zaświadczenie o braku obciążeń hipotecznych oraz dokumentacja techniczna, jeśli jest dostępna. Warto również przygotować informacje dotyczące wysokości opłat eksploatacyjnych, np. czynszu administracyjnego, kosztów ogrzewania czy mediów. Im więcej kompletnych i rzetelnych informacji sprzedający będzie w stanie przedstawić, tym większe zaufanie wzbudzi u kupującego, co może przyspieszyć proces decyzyjny.
Od czego zależy cena sprzedaży mieszkania i jak ją ustalić
Ustalenie właściwej ceny jest jednym z najtrudniejszych etapów sprzedaży mieszkania. Cena zależy od wielu czynników, zarówno tych obiektywnych, jak i subiektywnych. Największy wpływ mają oczywiście czynniki rynkowe i lokalizacyjne. Nieruchomości położone w atrakcyjnych dzielnicach, blisko centrów miast, dobrze skomunikowane, z dostępem do infrastruktury usługowej (sklepy, szkoły, przedszkola, placówki medyczne) i terenów zielonych, osiągają zazwyczaj wyższe ceny. Metraż, liczba pokoi, układ pomieszczeń oraz piętro, na którym znajduje się mieszkanie, również odgrywają kluczową rolę. Mieszkania na wyższych piętrach bez windy mogą być tańsze niż te położone niżej, a mieszkania z balkonem lub tarasem są zazwyczaj bardziej pożądane.
Stan techniczny nieruchomości jest kolejnym istotnym czynnikiem. Mieszkanie wymagające generalnego remontu będzie miało niższą cenę niż lokal wykończony w wysokim standardzie, gotowy do wprowadzenia. Warto wziąć pod uwagę wiek budynku, jego stan techniczny (ocieplenie, elewacja, dach, instalacje) oraz jakość wykonanych remontów. Czynniki takie jak obecność piwnicy, miejsca postojowego w garażu podziemnym lub naziemnym, a także widok z okien, mogą dodatkowo wpływać na wartość nieruchomości. Sezonowość rynku również ma znaczenie – zazwyczaj największe zainteresowanie i najwyższe ceny można uzyskać wiosną i jesienią.
Aby ustalić optymalną cenę, warto przeprowadzić analizę porównawczą. Polega ona na sprawdzeniu cen podobnych nieruchomości sprzedawanych w tej samej okolicy w ostatnim czasie. W tym celu można skorzystać z portali internetowych z ogłoszeniami nieruchomości, analizować oferty pośredników lub zlecić profesjonalną wycenę. Należy pamiętać, że cena ofertowa często różni się od ceny transakcyjnej. Warto ustalić cenę, która będzie konkurencyjna, ale jednocześnie pozostawi pewien margines do negocjacji. Elastyczność w negocjacjach może być kluczem do szybkiej i korzystnej sprzedaży.
Niezbędne dokumenty do sprzedaży mieszkania i ich przygotowanie
Kolejnym kluczowym dokumentem jest odpis z księgi wieczystej (KW), który zawiera informacje o właścicielu, prawach do nieruchomości (własność, użytkowanie wieczyste), hipotekach i innych obciążeniach. Najlepiej pobrać aktualny odpis z księgi wieczystej, który można zrobić online za niewielką opłatą. Należy sprawdzić, czy dane w księdze wieczystej są zgodne ze stanem faktycznym i posiadanymi dokumentami. W przypadku jakichkolwiek rozbieżności, np. dotyczących powierzchni lokalu lub danych właściciela, konieczne jest ich uregulowanie przed sprzedażą.
Ważne są również dokumenty dotyczące stanu faktycznego nieruchomości. Należy przygotować zaświadczenie o braku zadłużenia z tytułu opłat eksploatacyjnych (np. czynszu administracyjnego) oraz rachunków za media. W przypadku spółdzielczego własnościowego prawa do lokalu, potrzebne będzie zaświadczenie ze spółdzielni mieszkaniowej o braku zadłużeń oraz potwierdzenie założenia księgi wieczystej lub oświadczenie o braku wniosku o jej założenie. Jeśli nieruchomość była remontowana, warto zebrać dokumentację dotyczącą wykonanych prac, np. faktury za materiały i usługi, gwarancje na sprzęt czy pozwolenia na budowę (jeśli były wymagane). Przygotowanie tych dokumentów z wyprzedzeniem pozwoli uniknąć stresu i komplikacji w trakcie finalizacji transakcji.
Najczęstsze błędy przy sprzedaży mieszkania i jak ich uniknąć
Podczas sprzedaży mieszkania można popełnić szereg błędów, które mogą wpłynąć na czas transakcji, jej cenę, a nawet doprowadzić do jej niepowodzenia. Jednym z najczęstszych błędów jest niedoszacowanie lub przeszacowanie ceny nieruchomości. Jak wspomniano wcześniej, zbyt wysoka cena odstrasza potencjalnych kupujących, a zbyt niska oznacza stratę dla sprzedającego. Warto przeprowadzić rzetelną analizę rynku i, w razie potrzeby, skorzystać z pomocy profesjonalisty, aby ustalić cenę adekwatną do wartości rynkowej.
Kolejnym błędem jest brak odpowiedniego przygotowania mieszkania do prezentacji. Zaniedbane, nieuporządkowane mieszkanie, które wymaga gruntownego sprzątania i napraw, z pewnością nie zrobi dobrego wrażenia. Potencjalni kupcy często mają trudność z wyobrażeniem sobie swojego życia w takiej przestrzeni. Warto zainwestować czas i niewielkie środki w odświeżenie wnętrza, drobne naprawy i posprzątanie. Ważne jest również, aby nie przesadzić z wystrojem, który może być zbyt osobisty i nie odpowiadać gustowi potencjalnego nabywcy. Celem jest stworzenie neutralnej, ale przytulnej przestrzeni.
Niewystarczająca lub nieprofesjonalna prezentacja oferty to kolejny powszechny błąd. Złej jakości zdjęcia, niepełny opis, brak kluczowych informacji – to wszystko zniechęca potencjalnych kupców. Warto zainwestować w profesjonalne zdjęcia i szczegółowy, rzetelny opis nieruchomości, uwzględniający jej atuty i cechy. Błędem jest również brak elastyczności podczas negocjacji. Chociaż każdy sprzedający chce uzyskać jak najlepszą cenę, upieranie się przy swoim stanowisku i ignorowanie propozycji kupującego może doprowadzić do zerwania rozmów. Ważne jest, aby być otwartym na negocjacje i szukać kompromisu, pamiętając o celu, jakim jest udana transakcja.
Warto również wspomnieć o błędach związanych z formalnościami. Brak kompletnej dokumentacji, problemy z księgą wieczystą czy nieuregulowane kwestie prawne mogą okazać się przeszkodą nie do pokonania. Dlatego tak ważne jest, aby wszystkie dokumenty były przygotowane wcześniej i były zgodne z rzeczywistością. Unikanie tych pułapek znacząco zwiększa szanse na szybką i satysfakcjonującą sprzedaż mieszkania.
Współpraca z pośrednikiem w sprzedaży mieszkania czy samodzielna transakcja
Decyzja o tym, czy skorzystać z usług pośrednika nieruchomości, czy samodzielnie przeprowadzić sprzedaż mieszkania, jest kluczowa i powinna być podjęta po rozważeniu wszystkich za i przeciw. Pośrednik nieruchomości może okazać się nieocenionym wsparciem, szczególnie dla osób, które nie mają doświadczenia w obrocie nieruchomościami lub dysponują ograniczonym czasem. Profesjonalny agent posiada wiedzę na temat rynku, doświadczenie w negocjacjach i dostęp do szerokiej bazy potencjalnych kupujących. Pośrednik zajmuje się przygotowaniem oferty, wykonaniem profesjonalnych zdjęć, marketingiem nieruchomości, organizacją prezentacji, a także pomocą w skompletowaniu dokumentacji i formalnościach.
Zalety współpracy z pośrednikiem to przede wszystkim oszczędność czasu i nerwów sprzedającego, większe szanse na szybką sprzedaż po korzystnej cenie oraz profesjonalne doradztwo na każdym etapie transakcji. Pośrednik często pomaga również w negocjacjach, działając jako mediator między sprzedającym a kupującym, co może ułatwić osiągnięcie porozumienia. Prowizja dla pośrednika jest zazwyczaj procentem od ceny transakcyjnej, co oznacza, że jego wynagrodzenie jest powiązane z sukcesem transakcji. Warto jednak pamiętać, że nie każdy pośrednik jest tak samo skuteczny, dlatego wybór odpowiedniego agenta jest bardzo ważny. Warto sprawdzić opinie o agencji, zapytać o rekomendacje i dokładnie przeanalizować umowę o współpracy.
Z drugiej strony, samodzielna sprzedaż mieszkania może być opłacalna finansowo, ponieważ pozwala zaoszczędzić na prowizji pośrednika. Wymaga jednak od sprzedającego zaangażowania czasu, wiedzy i umiejętności. Samodzielny sprzedający musi samodzielnie ustalić cenę, przygotować ofertę, zająć się marketingiem, organizacją prezentacji, negocjacjami oraz skompletowaniem dokumentacji. Jest to proces czasochłonny i wymagający, zwłaszcza jeśli sprzedający nie ma doświadczenia w sprzedaży nieruchomości. Samodzielna sprzedaż może być dobrym rozwiązaniem dla osób, które mają dużo wolnego czasu, dobrze znają rynek lokalny i czują się pewnie w kwestiach prawnych i formalnych. Niezależnie od wybranej ścieżki, kluczowe jest świadome podejście do procesu i dokładne zapoznanie się z wszystkimi aspektami transakcji.
Kwestie prawne i formalne podczas sprzedaży mieszkania
Sprzedaż mieszkania to transakcja o charakterze prawnym, dlatego niezwykle ważne jest zwrócenie uwagi na wszelkie aspekty formalne i prawne. Podstawą zawarcia umowy sprzedaży jest akt notarialny, sporządzany przez notariusza. Jest to dokument, który gwarantuje bezpieczeństwo obu stronom transakcji i nadaje jej ostateczny charakter. Przed wizytą u notariusza, należy upewnić się, że wszystkie niezbędne dokumenty są skompletowane i że nieruchomość nie posiada żadnych obciążeń uniemożliwiających jej sprzedaż, takich jak hipotekę, służebność czy inne prawa osób trzecich.
Ważnym elementem procesu jest sprawdzenie księgi wieczystej. Notariusz zawsze sprawdza stan prawny nieruchomości w księdze wieczystej przed zawarciem umowy. Jednak sprzedający powinien sam wcześniej upewnić się, że dane w księdze są zgodne ze stanem faktycznym i że nie ma tam wpisów, które mogłyby zaskoczyć kupującego lub utrudnić transakcję. Dotyczy to w szczególności hipotek, które muszą zostać spłacone i wykreślone przed sprzedażą, chyba że kupujący zgadza się przejąć dług.
Kolejnym ważnym aspektem jest forma umowy. Umowa sprzedaży nieruchomości musi być zawarta w formie aktu notarialnego pod rygorem nieważności. W akcie notarialnym zawarte są wszystkie istotne postanowienia umowy, w tym dane stron, opis nieruchomości, cena sprzedaży, termin przekazania nieruchomości oraz sposób zapłaty. Po podpisaniu aktu notarialnego, notariusz składa wniosek o wpis nowego właściciela do księgi wieczystej. Sprzedający powinien również pamiętać o obowiązku podatkowym. Z tytułu sprzedaży nieruchomości może być konieczne zapłacenie podatku dochodowego, jeśli sprzedaż nastąpiła przed upływem pięciu lat od jej nabycia. Warto skonsultować się z doradcą podatkowym w celu ustalenia ewentualnych obowiązków.
W przypadku sprzedaży mieszkania z rynku wtórnego, często zawierana jest umowa przedwstępna, która zobowiązuje strony do zawarcia umowy przyrzeczonej w określonym terminie. Umowa przedwstępna zazwyczaj zabezpieczona jest zadatkiem lub zaliczką. Należy dokładnie przeczytać warunki umowy przedwstępnej i upewnić się, że chroni ona interesy obu stron. Pamiętajmy również o kwestii protokołu zdawczo-odbiorczego, który sporządzany jest w momencie przekazania mieszkania kupującemu. Zawiera on spis liczników mediów, stan techniczny lokalu oraz ewentualne uwagi i ustalenia między stronami.
Finansowe aspekty sprzedaży mieszkania i rozliczenie transakcji
Sprzedaż mieszkania wiąże się z szeregiem finansowych aspektów, które należy dokładnie przemyśleć, aby uniknąć nieporozumień i potencjalnych strat. Pierwszym, oczywistym aspektem jest cena sprzedaży, którą ustalono w umowie. Sposób płatności jest zazwyczaj negocjowany między stronami. Najczęściej stosowane formy płatności to przelew bankowy lub płatność gotówką (przy czym transakcje gotówkowe powyżej określonej kwoty muszą być zgłaszane do odpowiednich instytucji). Bardzo ważne jest, aby sprzedający upewnił się, że cała kwota została wpłacona przed lub w momencie przekazania nieruchomości.
Kolejnym kosztem, który może ponieść sprzedający, jest podatek dochodowy. Zgodnie z polskim prawem, dochód ze sprzedaży nieruchomości jest opodatkowany stawką 19% (podatek liniowy), jeśli sprzedaż nastąpiła przed upływem pięciu lat od jej nabycia. Istnieją jednak zwolnienia z tego podatku, np. gdy uzyskane środki ze sprzedaży zostaną przeznaczone na zakup innej nieruchomości mieszkalnej w ciągu trzech lat od sprzedaży. Warto zapoznać się z przepisami podatkowymi lub skonsultować się z doradcą podatkowym, aby prawidłowo rozliczyć transakcję.
Oprócz podatku dochodowego, sprzedający może ponieść koszty związane z:
- Opłatami notarialnymi za sporządzenie aktu notarialnego.
- Opłatami sądowymi za wpis nowego właściciela do księgi wieczystej (zazwyczaj ponosi je kupujący, ale warto to potwierdzić w umowie).
- Ewentualnym kosztem wyceny nieruchomości przez rzeczoznawcę majątkowego.
- Kosztami remontu lub odświeżenia mieszkania przed sprzedażą.
- Kosztami prowizji dla pośrednika nieruchomości, jeśli z niego korzystamy.
- Ewentualnymi kosztami związanymi z wcześniejszą spłatą kredytu hipotecznego (jeśli dotyczy).
Ważne jest, aby wszystkie te koszty zostały uwzględnione w kalkulacji opłacalności sprzedaży. Dokładne rozliczenie transakcji obejmuje nie tylko otrzymanie zapłaty za mieszkanie, ale również prawidłowe uregulowanie wszelkich zobowiązań podatkowych i pokrycie kosztów transakcyjnych. Warto sporządzić szczegółowy budżet sprzedaży, który pozwoli uniknąć nieprzewidzianych wydatków i zapewni pełną kontrolę nad finansami w trakcie całego procesu.
Umowa przedwstępna i ostateczna sprzedaży mieszkania co zawierają
Umowa przedwstępna sprzedaży mieszkania jest dokumentem, który poprzedza zawarcie właściwej umowy przenoszącej własność. Jej celem jest zobowiązanie stron do zawarcia umowy przyrzeczonej w określonym terminie i na ustalonych warunkach. Umowa przedwstępna zazwyczaj zawiera następujące elementy:
- Dane sprzedającego i kupującego.
- Dokładne oznaczenie sprzedawanej nieruchomości (adres, numer księgi wieczystej, powierzchnia, liczba pokoi).
- Ustalona cena sprzedaży oraz sposób jej zapłaty (np. zadatek, zaliczka, płatność ratalna).
- Termin zawarcia umowy przyrzeczonej (ostatecznej) w formie aktu notarialnego.
- Określenie, kto ponosi koszty związane z zawarciem umowy przyrzeczonej (np. koszty notarialne, sądowe).
- Postanowienia dotyczące stanu prawnego i technicznego nieruchomości, w tym oświadczenie sprzedającego o braku obciążeń i wad ukrytych.
- Zapisy dotyczące zadatku lub zaliczki, które zazwyczaj zabezpieczają transakcję. W przypadku niewywiązania się jednej ze stron z umowy, zadatek podlega zwrotowi w podwójnej wysokości lub przepada na rzecz drugiej strony.
Umowa przedwstępna może być zawarta w zwykłej formie pisemnej, jednak dla większego bezpieczeństwa i pewności prawnej, zaleca się zawarcie jej w formie aktu notarialnego (tzw. umowa przedwstępna w formie aktu notarialnego). Taka forma daje stronom możliwość dochodzenia zawarcia umowy przyrzeczonej na drodze sądowej, jeśli druga strona uchyla się od jej wykonania.
Umowa ostateczna sprzedaży mieszkania, czyli akt notarialny, jest dokumentem przenoszącym własność nieruchomości z sprzedającego na kupującego. Zawiera on wszystkie kluczowe informacje, które znajdowały się w umowie przedwstępnej, ale jej treść jest bardziej formalna i szczegółowa. W akcie notarialnym znajduje się między innymi:
- Pełne dane stron, ich oświadczenia o stanie cywilnym i zdolności do czynności prawnych.
- Dokładny opis nieruchomości, potwierdzony przez notariusza na podstawie dokumentów i wypisu z księgi wieczystej.
- Potwierdzenie stanu prawnego nieruchomości, w tym oświadczenie sprzedającego o braku wad i obciążeń.
- Ustalona cena sprzedaży i potwierdzenie jej zapłaty przez kupującego (lub sposób i termin zapłaty).
- Oświadczenie o przeniesieniu własności nieruchomości na kupującego.
- Ustalenie terminu przekazania nieruchomości oraz protokołu zdawczo-odbiorczego.
- Informacje o podatkach i opłatach związanych z transakcją.
Po podpisaniu aktu notarialnego, notariusz składa wniosek do sądu wieczystoksięgowego o wpis nowego właściciela do księgi wieczystej. Dopiero z chwilą wpisu do księgi wieczystej kupujący staje się prawnym właścicielem nieruchomości. Oba rodzaje umów, przedwstępna i ostateczna, są kluczowe dla bezpiecznego przebiegu transakcji sprzedaży mieszkania i wymagają szczególnej uwagi.
Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży aby zrobić najlepsze wrażenie
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży to kluczowy etap, który znacząco wpływa na zainteresowanie potencjalnych kupujących i szybkość transakcji. Pierwszym krokiem jest gruntowne sprzątanie. Mieszkanie powinno lśnić czystością – od podłóg, przez łazienkę i kuchnię, aż po okna. Warto również zadbać o usunięcie wszelkich osobistych przedmiotów, które mogą odwracać uwagę od nieruchomości i utrudniać potencjalnym nabywcom wyobrażenie sobie siebie w tym miejscu. Chodzi o stworzenie neutralnej, ale przytulnej przestrzeni.
Należy również dokonać drobnych napraw, które mogą być widoczne dla oka. Zacieki na ścianach, uszkodzone listwy przypodłogowe, poluzowane klamki czy cieknący kran – takie niedociągnięcia mogą sugerować zaniedbanie całej nieruchomości. Odświeżenie ścian farbą w neutralnym kolorze (np. biały, jasnoszary) potrafi diametralnie zmienić odbiór wnętrza, czyniąc je jaśniejszym i bardziej przestronnym. Warto również zadbać o odpowiednie oświetlenie, otwierając rolety i zasłony, a w razie potrzeby używając dodatkowego oświetlenia, aby podkreślić atuty pomieszczeń.
Kolejnym ważnym elementem jest profesjonalna prezentacja oferty. Zdjęcia są pierwszą rzeczą, na którą zwracają uwagę potencjalni kupcy. Warto zainwestować w usługi profesjonalnego fotografa nieruchomości, który potrafi uchwycić najlepsze kąty i przedstawić mieszkanie w atrakcyjny sposób. Opis oferty powinien być rzetelny, szczegółowy i podkreślać atuty nieruchomości, takie jak lokalizacja, układ pomieszczeń, widok z okien czy bliskość terenów zielonych. Unikaj przesadnych opisów i pustych frazesów, skup się na faktach i konkretach.
Warto również zwrócić uwagę na drobne detale, które mogą wpłynąć na pozytywne odczucia kupujących. Czyste i pachnące wnętrze, świeże kwiaty na stole, czy nawet delikatny, przyjemny zapach unoszący się w powietrzu, mogą stworzyć miłą atmosferę podczas prezentacji. Jeśli mieszkanie jest umeblowane, zadbaj o to, aby meble były ustawione w sposób funkcjonalny i nie zagracały przestrzeni. Pamiętaj, że celem jest zaprezentowanie mieszkania jako atrakcyjnego miejsca do życia, które odpowiada na potrzeby potencjalnych nabywców.
Protokół zdawczo odbiorczy mieszkania co powinien zawierać
Protokół zdawczo-odbiorczy jest kluczowym dokumentem sporządzanym w momencie przekazania mieszkania nowemu właścicielowi. Stanowi on dowód potwierdzający stan techniczny lokalu i jego wyposażenia w dniu przekazania, a także stanowi podstawę do ewentualnych roszczeń w przyszłości. Jego prawidłowe sporządzenie chroni zarówno sprzedającego, jak i kupującego.
Protokół powinien zawierać szczegółowe dane obu stron transakcji, czyli sprzedającego i kupującego, wraz z ich danymi identyfikacyjnymi. Niezbędne jest również dokładne oznaczenie sprzedawanej nieruchomości, w tym jej adres i numer księgi wieczystej.
Kluczowym elementem protokołu jest szczegółowy opis stanu technicznego mieszkania. Należy w nim uwzględnić:
- Stan ścian, podłóg i sufitów – czy są uszkodzenia, zacieki, rysy.
- Stan stolarki okiennej i drzwiowej – czy okna i drzwi są sprawne, czy nie ma uszkodzeń.
- Stan instalacji – elektrycznej, wodno-kanalizacyjnej, grzewczej (czy są sprawne, czy nie ma widocznych usterek).
- Stan wyposażenia łazienki i kuchni – czy sprzęty AGD są sprawne, czy nie ma uszkodzeń armatury.
- Opis ewentualnych wad i usterek, które zostały zidentyfikowane w trakcie odbioru.
Bardzo ważne jest również spisanie stanu liczników mediów (prądu, gazu, wody, ogrzewania) na dzień przekazania mieszkania. Należy wpisać aktualne odczyty oraz numery identyfikacyjne liczników. Pozwala to na prawidłowe rozliczenie mediów po zmianie właściciela i zapobiega potencjalnym sporom.
Protokół powinien zawierać również informację o przekazaniu kluczy do mieszkania (ile kompletów kluczy zostało przekazanych) oraz ewentualnych innych elementów wyposażenia, które pozostały w mieszkaniu zgodnie z umową. Na końcu protokołu obie strony składają swoje podpisy, potwierdzając zgodność dokumentu ze stanem faktycznym. Pamiętajmy, że protokół zdawczo-odbiorczy jest dokumentem prawnym, dlatego warto poświęcić mu należytą uwagę i dokładnie go sporządzić.
